Precios y Distribución

Fila -1

PERIODO I

Precios y Distribución

Fila 0

Mercado [en volumen]

8,620,000

Precio medio

15.47 €

Cuota máxima

25.3 %

Cuota mínima

12.3 %

Fila 1

Precios por marca

Precio Diferencia con el precio medio
ISIDIN 10.8 -4.67
AMBRE SOLAIRE 15.0 -0.47
NIVEA 19.0 3.53
HELIOCARE 16.0 0.53
AVENE 12.0 -3.47
SISLEY 13.0 -2.47
JHONSONS 16.0 0.53
SUNCARE 22.0 6.53
* Precios en euros (€)

Precios por marca

Diferencia con el precio medio en el mercado

Fila 2

Gráfico de distribución

Inversión en distribución

Hipermercados Supermercados Tiendas especializadas
ISIDIN 1,200,000 3,000,000 500,000
AMBRE SOLAIRE 1,500,000 2,800,000 1,200,000
NIVEA 2,200,000 4,500,000 50,000
HELIOCARE 750,000 980,000 750,000
AVENE 950,000 500,000 650,000
SISLEY 1,750,000 2,800,000 100,000
JHONSONS 1,750,000 2,800,000 100,000
SUNCARE 1,750,000 2,800,000 100,000
* Inversiones en euros (€)

Producto y Comunicación

Fila -1

PERIODO I

Producto y Comunicación

Fila 0

Mercado [en volumen]

8,620,000

Precio medio

15.47 €

Cuota máxima

25.3 %

Cuota mínima

12.3 %

Fila 1

Diseño de productos

Factor de protección Resistencia al agua Ingredientes naturales
ISIDIN 2 3 5
AMBRE SOLAIRE 2 2 2
NIVEA 2 3 3
HELIOCARE 4 2 6
AVENE 3 3 4
SISLEY 3 1 3
JHONSONS 3 1 3
SUNCARE 3 1 3
* Composición de productos (escala 0-10)

Gráficos de diseño de productos

Fila 2

Gráfico de comunicación

Inversión en Comunicación

Televisión Radio Prensa Internet
ISIDIN 300,000 75,000 15,000 250,000
AMBRE SOLAIRE 250,000 50,000 90,000 100,000
NIVEA 450,000 25,000 65,000 50,000
HELIOCARE 125,000 0 33,000 65,000
AVENE 280,000 25,000 120,000 89,000
SISLEY 175,000 35,000 90,000 225,000
JHONSONS 185,000 35,000 90,000 225,000
SUNCARE 250,000 35,000 90,000 225,000
* Inversión en Euros

Fila 3

Share of voice // Offline

Share of voice // Online

Ventas y cuotas de mercado

Fila -1

PERIODO I

Ventas y Cuotas de Mercado

Fila 1

Ventas en volumen y en valor

Ventas en volumen Ventas en valor
ISIDIN 1,200,000 12,960,000
AMBRE SOLAIRE 880,964 13,214,460
NIVEA 754,250 14,330,750
HELIOCARE 587,022 9,392,352
AVENE 1,200,000 14,400,000
SISLEY 769,766 10,006,958
JHONSONS 442,206 7,075,296
SUNCARE 168,952 3,716,944

Gráfico de ventas en volumen

Fila 2

Gráfico de ventas en valor

Cuotas de mercado en valor y en volumen

Marca Cuota de mercado (en volumen) Cuota de mercado (en valor)
ISIDIN 19.99 15.23
AMBRE SOLAIRE 14.68 15.53
NIVEA 12.56 16.84
HELIOCARE 9.78 11.04
AVENE 19.99 16.92
SISLEY 12.82 11.76
JHONSONS 7.37 8.31
SUNCARE 2.81 4.37

Fila 3

Cuotas de mercado en volumen

Cuotas de mercado en valor

Fila 4

Análisis de transferencias

Ventas y cuotas de mercado por canal

Fila -1

PERIODO I

Ventas y Cuotas de Mercado por Canal de Distribucuión

Fila 1

Ventas por canal de distribución

ISIDIN AMBRE SOLAIRE NIVEA HELIOCARE AVENE SISLEY JHONSONS SUNCARE
Hipermercados 306,383 240,263 245,830 177,527 542,857 289,697 166,422 63,584
Supermercados 765,957 448,491 502,833 231,968 285,714 463,515 266,275 101,735
Tiendas especializadas 127,660 192,210 5,587 177,527 371,429 16,554 9,510 3,633
* Datos en unidades vendidas

Fila 2

Gráfico de ventas por canal de distribución

Gráfico comparativo por marca y canal

Fila 3

Cuotas de mercado por distribuidor

ISIDIN AMBRE SOLAIRE NIVEA HELIOCARE AVENE SISLEY JHONSONS SUNCARE
Hipermercados 15.07 11.82 12.09 8.73 26.71 14.25 8.19 3.13
Supermercados 24.98 14.63 16.40 7.56 9.32 15.12 8.68 3.32
Tiendas especializadas 14.12 21.26 0.62 19.64 41.08 1.83 1.05 0.40
* La suma de cuotas por canal es igual a 100

Fila 4

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Ventas y cuotas de mercado por segmento

Fila -1

PERIODO I

Ventas y Cuotas de Mercado por Segmento

Fila 1

Ventas por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
ISIDIN 400,389 368,093 431,518
AMBRE SOLAIRE 385,314 191,364 304,286
NIVEA 158,608 499,098 96,544
HELIOCARE 164,642 53,444 368,936
AVENE 517,105 276,754 406,140
SISLEY 149,126 467,204 153,436
JHONSONS 78,442 235,326 128,438
SUNCARE 33,618 67,236 68,098
* La suma de cuotas por canal es igual a 100

Gráfico de ventas por segmentos (agrupación por marca)

Fila 2

Gráfico de ventas por segmento (agrupación por segmento)

Cuotas de mercado por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
ISIDIN 21.22 17.05 22.05
AMBRE SOLAIRE 20.42 8.87 15.55
NIVEA 8.40 23.12 4.93
HELIOCARE 8.72 2.48 18.85
AVENE 27.40 12.82 20.75
SISLEY 7.90 21.64 7.84
JHONSONS 4.16 10.90 6.56
SUNCARE 1.78 3.11 3.48
* La suma de cuotas por segmento es igual a 100

Fila 3

Cuotas de mercado por segmento // Deportistas

Cuotas de mercado por segmento // Turistas

Cuotas de mercado por segmento // Presumidos

Cuenta de resultados

Fila -1

PERIODO I

Cuenta de Resultados

Fila 1

Ingresos y costes

ISIDIN AMBRE SOLAIRE NIVEA HELIOCARE AVENE SISLEY JHONSONS SUNCARE
Ingresos totales 12,960,000 13,214,460 14,330,750 9,392,352 14,400,000 10,006,958 7,075,296 3,716,944
Costes
Costes de producción 10,992,000 5,736,000 8,064,000 12,672,000 10,068,000 6,876,000 6,876,000 6,876,000
Costes comerciales 5,340,000 5,990,000 7,340,000 2,703,000 2,614,000 5,175,000 5,185,000 5,250,000
Costes totales (sin stock) 16,332,000 11,726,000 15,404,000 15,375,000 12,682,000 12,051,000 12,061,000 12,126,000
Costes totales (con stock) 16,332,000 12,108,843 15,938,900 16,110,574 12,682,000 12,567,281 12,970,353 13,363,258
Beneficios
Beneficio neto -3,372,000 1,105,617 -1,608,150 -6,718,222 1,718,000 -2,560,323 -5,895,057 -9,646,314
Disponible 21,628,000 26,105,617 23,391,850 18,281,778 26,718,000 22,439,677 19,104,943 15,353,686
* Datos en Euros

Fila 2

Gráfico de costes totales (sin stock)

Beneficio neto por marca

Acerca de

 

Desarrollado por Prof. Joaquín Sánchez

Universidad Complutense de Madrid | Facultad de Ciencias de la Información